Esta é uma dúvida comum tanto para quem tem um site pessoal e quer simplesmente mais exposição para seu conteúdo quanto para empresas que querem vender mais.
Aí o indivíduo vai o até o Google e faz uma busca. Ele dá de cara com sites como o DivulgaNet, por exemplo, que promete "primeiras posições em todos os mecanismos de busca garantida". Tem aquele que vai olhar com desconfiança, vai achar que é papo furado e vai fechar o site. Tem aquele que vai arregalar o olho, quebrar a cabeça tentando descobrir "como é que eles conseguem isso" e talvez fazer a grande besteira de contratar os serviços deles.
Bom, pra começo de conversa: como é que eles conseguem colocar "com garantia" qualquer site entre as 5 primeiras posições do Google, Yahoo, UOL, etc? Você, caso não saiba, tem que saber a diferença entre resultado orgânico e resultado patrocinado. Abra o Google. digite o nome de um produto popular, qualquer produto que você possa comprar na Internet. Você verá que há uma coluna na direita onde se diz: links patrocinados. Talvez haja também 1 ou 2 sites no topo dos resultados dentro de uma janelinha azul clara. Seu site poderia estar lá, hoje mesmo. E você não precisa da DivulgaNet ou de nenhuma empresa para fazer isto por você, você só precisa pagar - para o Google.
No esquema dos links patrocinados, você paga por clique, ou seja, você paga cada vez que alguém entrar em seu site vindo daquele link. Você deve estar pensando que isso é loucura, imagina só, pagar por cada visitante! Não, não é loucura, mas acho que ainda não caiu a ficha para os Brasileiros, por isso é que os programas de links patrocinados ainda são tão pouco competitivos (e empresas como a DivulgaNet fazem fortunas enganando os pobres coitados que não entendem como o negócio funciona).
A lógica é a seguinte: Se você vende algo em seu site, quanto mais visitantes você receber, mais dinheiro você faz, certo? Seu site possui uma taxa de conversão (se você não sabe qual é, você deveria saber!), ou seja, para cada 100 visitantes, tantos compram. Baseado nesta taxa, é possível calcular o limite que você poderia pagar por cada visitante numa campanha patrocinada. Por exemplo:
- Digamos que você venda um produto que custa R$100,00;
- 2 pessoas de cada 100 que visitam seu site, compram seu produto, portanto você converte a 2%;
- Você faz R$200,00 a cada 100 visitantes;
- Com esses dados, você conclui que você pode gastar até R$2,00 por visitante numa campanha patrocinada sem ter prejuízo.
É claro que, principalmente no Brasil, você jamais teria que pagar R$2,00 por clique. O mercado de pay-per-click (pagamento por clique) no Brasil é um paraíso! (aqui nos EUA, em alguns mercados, empresas chegam a pagar 50 dólares por clique, sem brincadeira!). O normal no Google AdWords, que é o mais famoso e efetivo desses programas é se pagar entre R$0,10 - R$0,20 por clique, sendo que você pode limitar o gasto diário para não ter nenhuma surpresa no final do dia!
Isto significa que se você tem um produto que vende bem, você não tem razão nenhuma para não estar competindo no Google AdWords pelo menos. Há uma certa curva de aprendizagem sim, você pode sim perder dinheiro se não fizer as coisas direito. Mas o negócio é que quando você aprender como se faz você estará há anos luz à frente do seu concorrente que nem sequer aparece nas buscas.
Agora, quanto ao que é necessário para aparecer de verdade no topo das buscas sem ter que pagar (resultado orgânico), isso já é uma outra estória. Exige muito trabalho duro, tempo e esforço e NENHUMA empresa no mundo pode garantir seu posicionamento nesta categoria, se alguém te disser que consegue, esse alguém está tentando te passar a perna!
